Definir os preços de produtos e serviços é uma dificuldade de muitos empresários de micro e pequenas empresas. Para resolver isso, o Sebrae Roraima promoveu a oficina Formação de Preços na noite desta quarta-feira (6), em sua sede, o Edifício Airton Dias, em Boa Vista.
No evento, o consultor Rafael Pereira ensinou a sete empresários sobre como tomar decisões inteligentes acerca de preços, tudo para garantir a lucratividade e a expansão dos negócios. “A ideia é que eles identifiquem, no dia a dia, as classificações dos custos e despesas. Porque muitos deles que estão iniciando têm aquele gasto, por exemplo, de R$ 1 mil mensais na conta fixa e misturam gasto fixo com pessoal e despesa. E no final do mês, isso vira uma bola de neve”, exemplificou.
Na capacitação, os alunos puderam colocar em prática, através de exercícios e a troca de ideias entre os colegas, os conhecimentos adquiridos.
A gente pensou em fazer uma oficina voltada não só pra parte teórica, mas prática, pra que os clientes possam, de fato, aprender o assunto e conseguirem aplicá-lo na empresa, no dia a dia deles, declarou a analista Fernanda Baena, da Unidade de Gestão da Inovação, Mercado e Serviços Financeiros (UGIMS) do Sebrae/RR.
Proprietário de uma farmácia há apenas um ano, o empresário Edivan de Oliveira Cruz admite ter grande dificuldade em precificar medicamentos. Para ele, a oficina vai ajudá-lo a romper essa barreira. “Por ser um novo negócio, existem algumas dúvidas que a gente tem, principalmente na questão de definir o preço ideal, quanto tou ganhando a cada medicamento, o que tou tirando de pessoal da empresa”, explicou ele, que tem investido em conhecimento, incluindo ser aluno do quinto período do curso de Farmácia.
Organizar para precificar
Em uma empresa, o importante é saber diferenciar o que é pessoal e o que é do negócio. Através de uma planilha, os alunos aprenderam isso em três passos: listar todos os gastos; separar os gastos pessoais e do negócio; e classificar gastos fixos (como energia, água, aluguel, salário, encargos e pró-labore) e variáveis (produtos de fornecedores).
Ao classificar gastos fixos e variáveis, e estipular a margem de lucro desejada, o empresário consegue ter a ideia de formar o preço de venda. Assim, ele poderá:
– Negociar com fornecedores para comprar por preços menores, reduzindo custos;
– Procurar outros fornecedores com preços mais atrativos;
– Diminuir a margem de lucro quando o cliente quiser comprar uma quantidade maior e não ter prejuízo; e
– Calcular quanto é preciso faturar por mês para “empatar”, conhecendo a margem média. Com isso, toda a margem gerada será o lucro.
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